GoldenBird_Willy_品牌来信005：企业战略是如何炼成的？

您好，

品牌延伸、品牌组合、品牌重新定位、以及品牌国际化，以上的主题既是管理品牌权益的核心工作，更是属于战略管理的应用领域。

我博士班的主修是*营销+战略*，我想和您谈一下战略管理的入门课：企业战略是如何炼成的？

战略是什么？*战略*（Strategy），这个词几乎已经成为商学院及真实世界的”陈腔滥调”，但是，每一个赚钱赚得比同业多的企业，也真的有一套不同而且更棒的差异化战略。

战略的定义有无数种，您只要记得这两个就好了：

定义一：战略 = 长期决策 + 方向

定义二：超级战略 = 不同的战略

战略的目的是建立可持久性的*竞争优势*，而通过以上的定义，可以继续思考，想要拥有竞争优势，至少要做到两件事，

第一：要真正与众不同，您就必须做一些与众不同的事，而要做与众不同的事，您就必须做一些违抗传统智慧的大胆决策，这唯有创意能激发之。而且这种创意都是独占的，别人学不来的。这才是差异化的真实义！

第二：要精挑细选！要与众不同又要做得比竞争者好，这就像是在摘樱桃->精挑细选的少数产品、少数顾客、少数活动。因此，决定*不做什么*反而是关键：唯有如此，才能为精挑细选的少数顾客打开”与众不同之门”，将事情做得更聚焦、更简洁。这不就是品牌定位的意义吗？这也是定位大师赖兹特别反对”品牌延伸”的主要原因。

为了更有效的解决上面这两件事，目前的战略管理理论提供了一个思维框架：企业战略的制定流程。

从企业战略的制定流程图中，可以清楚看到，企业要清楚地回答三个问题，才能炼成企业战略。分别是

第一个问题：我们现在在哪里？

第二个问题：我们该往何处去？

第三个问题：我们该如何到达哪里？

希望这个企业战略的制定流程图，能帮助您初步了解战略管理。图中罗列的名词和工具，您都可以在战略管理的教科书找到。当然，也希望您对于*品牌*是企业的可持久性竞争优势，会有更多的领悟。更重要地！当您思考生涯发展战略时，记得问自己这三个问题。

最后，我附上竞争战略大师Porter, M. E.（麦可.波特） 对于战略的定义，这也是我人生奉行的决策思维：先选择不去做什么，而不是先选择去做什么！

What is strategy?  战略是什么？

Strategy is making trade-offs in competing. 战略是在竞争时做出权衡选择，

The essence of strategy is choosing what not to do. 战略的本质是选择*不去做什么*。

祝 顺心

（末注：战略或策略？就战略管理的学术领域而言，Strategy是源自于军事用语，译成中文时，有人译为策略、有人译为战略，但是它都是Strategy。有人喜欢辩论”策略”和”战略”这两个字的中文定义有什么不一样，我建议您别浪费注意力在这事情上。因为Strategy Management这门学科还很年轻，开始于二次大战结束后的美国管理学界，它把作战思维和分析工具，应用于商业竞争活动中，所以，不管战略或策略，您只要记得Strategy就可以了。）

Agaruda

2020/5/22 於 Google Blogger