您好，
产品是发展品牌的源头，没有好产品，就没有好品牌！产品是为了解决顾客问题（痛点）、或是提供利益（爽点）而存在。有新产品出世，就会有旧产品老去！产品从进入市场到离开市场的过程，就好比人生曲线。所以在产品策略上，有一个重要的思维框架：”产品生命周期图”（PLC，Product Life Cycle）（图如下）。
产品是发展品牌的源头，没有好产品，就没有好品牌！产品是为了解决顾客问题（痛点）、或是提供利益（爽点）而存在。有新产品出世，就会有旧产品老去！产品从进入市场到离开市场的过程，就好比人生曲线。所以在产品策略上，有一个重要的思维框架：”产品生命周期图”（PLC，Product Life Cycle）（图如下）。
品牌生命周期的思考基础，也是来自于产品生命周期，现在就让我们用一点数学思维，分析PLC的意义。
PLC把产品活在市场的岁月，切为四个时期：导入期（介绍期）、成长期、成熟期、衰退期！而我要请您注意的，是该图中的”两线一面”。
两线，一条是上面的”销售金额”曲线（红线，销售金额 = 销售数量 * 价格），另一条是”获利”曲线（绿线）。
两条线的关系是：”销售金额曲线 - 成本曲线 = 获利曲线”
您仔细看看，在成熟期的产品成本是不是最高的？！（成本 = 销售金额 - 获利，指红线与绿线之间的距离）
一面，是指在成长期的区段内，获利曲线与横轴之间的面积（黄色格子区），这是产品在成长期的全部市场利益，而且几乎是由一家公司独得，这种现象称为”创业家精神”，代表市场给予创业者的丰厚酬偿！
从PLC图中，我们还可以观察两个重要的现象。我了解您不太喜欢数学，因此，我们继续用数学思维来分析。
第一个现象，产品在导入期的前面阶段，获利曲线是在横轴下面（绿线对应直轴的数值是负的），代表亏损状态。它指出了一件事实，创业初期都在烧钱，所以，现金流的管控很重要，而且99%的创业者，几乎都熬不到那个绿线冲破横轴的获利点。
第二个现象，产品在成熟期时，虽然成本最高，但是获利曲线与横轴包围的面积（紫色格子区），才是最大的啊？但是，在成熟期，市场上的竞争者也是最多的，有众多公司在瓜分这块大饼，除非您的产品市占率是*第一名*！除非您创建了独特的*品牌*权益！否则您在这利润微薄的红海市场内，只有杀价杀到眼红的价格战，没有创新产生的不一样。
最后，如果您问我，除了营销专业和统计学之外，营销工作者最应该学习的是哪一门（与数学相关的）课程？我的答案是*财务报表分析*，因为看懂资产负债表这本领，会随著您的事业生命周期而愈发重要
祝 顺心
Agaruda
2020/5/12 於 Google Blogger
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