GoldenBird_Willy_营销来信004：如何作答及准备研究所复试的论述题

您好，

硕士研究所的入学考试是一场激烈的竞争，今年2020报名人数约341万名，但是全国综合录取率约仅17%，这还不算上各省的竞争状况、以及科系的热门程度。

有一位学姐幸运地通过初试，准备进入复试。复试的笔试一般是出两题论述题，作答时间是三个小时，总分100分，各题50分。她对于答题思路毫无头绪，希望我能指点一二。

好的！我自己当过考生、也担任过阅卷工作，就以往的经验，我整理了论述题的作答步骤、以及准备方式。当然，这也非常适合用在案例分析的解题上。

如何作答论述题？下面是完整又适当的步骤。以”大数据下旅游市场调查的意义？”这题为例

Step 1. 先找出题目的关键词：这个题目至少有两个关键词：大数据、市场调查。

Step 2. 解释关键词：简单说明”大数据”、”市场调查”的意义。

Step 3. 引用与关键词相关的理论（思惟）框架：有关大数据相关的理论框架，可以引用”大数据的5V特徵”，分别是大量、高速、多样、真实、价值。另外，有关”市场调查”的理论框架，可以引用”市场调查的流程”。分别写出这些理论框架！

Step 4. 依据引用的理论框架回答题目：

（1）依据理论解释现在、改变未来。例如，传统的旅游市场调查，依据”市场调查的程序”框架是如何如何执行，现在有大数据的技术进来，”大数据的5V特徵”可以如何改变传统的旅游市场调查程序？改变的做法是什么？

（2）只要选择您觉得重要、有意义、或擅长的论点来作答。例如”大数据的5V特徵”有5个，”市场调查的流程”有6个，两者就会产生5*6=30个论点（或是”争点”）。所以，依据考试时间、选择原则，针对您决定回答的论点，采用条列式！条列式！条列式撰写，而且每一条说明，都要先给它一个小标题，就像我现在的写作方式。

（3）最好举一个实际案例！如果真的想不出来案例，就用假设法！例如：携程网现在是怎么怎么做…..依据我前面的论点分析，它现在可以考虑用大数据技术如何如何做…..

Step 5. 针对Step 4.的作答内容进行反向讨论：Step 4.的作答内容大概都是正向的意见，接下来针对这些正向意见，提出它们可能有哪些缺点（例如，成本太高）、困难（例如，员工专业不足，会不利于执行。）、负面影响（例如，会使得当地交通堵塞）。然后，提出如何改进、预防的简单建议，倒是不用太详细的说明，除非，您要把Step 5.当作回答重心。

Step 6. 总结：将前面的Step 1.~5.的内容，以浓缩、摘要方式，分段或分点，呈现为结论。

（1）论述题一定要有结论！

（2）结论内容要选边站！如果您想要强调正向好处的，Step 4.的内容就多一些、或是再强化。反之，若要强调反向注意的，Step 5.的内容就多著墨。

除了以上步骤，还有几点准备事项如下：

一、针对”大主题”找出它常见的”大框架”：准备一本笔记，针对重要的专业主题，找出基本的理论思维框架。一个大主题找一个就可以了！就算题目出现的是较冷门的小主题，您一样可以用这个小主题的上层理论大框架，来思考作答。

二、一定要用适当的理论框架回答论述题：您的创意、见解都要在这个框架下生成！您的任何突发奇想，都已经有理论可以解释，而且阅卷老师想要知道的是，您是否准备好了就读研究所的学术基础。

三、我提供了两个基本且重要的市场营销理论框架。另外，有两个网站对您准备论述题极有帮助，一个是MBA智库百科，适合您搜寻管理领域的关键词；另一个是36氪，有助于您吸收创新技术的知识。

Good luck.

Agaruda

2020/4/27 於 Google Blogger