GoldenBird_Willy_营销来信002：两个数学分析工具让您深入营销专业

您好，

市场营销是在处理人与人之间的“交换”问题，自然离不开“市场”。而构成市场的供给、需求、客户、购买意愿等因素，无法避免地受到周围大小环境的影响。例如您处在抗疫的大环境中，可以感同身受一件事，线上教育产业和影音串流平台，在极短时间内，获取了他们想像不到的众多客户（您也可以说是“流量”和“增量”）。

有两个最常见的环境分析工具，分别是SWOT分析和五力分析。尤其是营销人员进行策略分析、或是构思一个企划案时，多多少少都会用到这两个工具，分析企业身处的现下环境，外界大环境的变化，带给企业哪些威胁和机会？而企业内部又存在哪些优势和劣势？是否可以用来来抓住机会或是扭转劣势吗？

同时，我们更想进一步了解，企业在整个产业的竞争力如何？是站哪一个有利的位置？企业到底该往何处去？又该如何到达那里？

SWOT分析、五力分析，就是用来回答以上的问题。虽然这两个工具算不上精准的GPS卫星导航系统，但是，至少在茫茫大海中，它们是指引方位的北极星。而我也会在之后的来信里，再和您较深入地谈谈这些工具。

另外，我也建议两个数学分析工具，若您未来想深入营销专业，甚至成为高级管理人才，都有必要掌握它们。

第一、EXCEL软体。

EXCEL的自身功能，就可以处理八成需要大数据分析的营销问题。这个学习EXCEL的网页，给您参考。其实，一般管理、营销常用的EXCEL操作，不会太复杂，而且也就那几个函数。建议您找教材时，可以针对特定方案、活动、或目的，找相应的教材。当然，最好先从一本最简单、最薄的教材学起，我不建议一开始就找什么函数大全、会计人员专用的教材。

厉害的本领不是一天练成的！而且EXCEL只是一项工具，当您遇到某个特定问题，再针对问题去找使用EXCEL解决的方式。重点是您愿意动手去试一试，例如，现在要制作损益表，您就到教材、google、百度、知乎去搜寻EXCEL的操作方式，然后亲手一格一格的打上去，这样就会知道要用到哪些技法、函数式。

*不要再用“WORD+ 手机计算机”制作财务报表*，每次看到有人如此的做法，我的眼前就会飞来一朵乌云 -_-

第二、财务报表分析。

一个优秀的企业管理人才，是看得懂财务报表的营销专业人员。我先推荐两本入门书给您。您可先看这一本《连税务人员都跟他学的财报课》，然后再搭配这一本《大会计师教你从财报数字看懂经营本质》。

关于EXCEL、财务报表分析在营销上的应用，也是我以后会与您分享的主题！

最后

祝顺心

Agaruda

2020/4/15 於 Google Blogger